uutiset

Useimmat meistä olettavat, että tekemämme päätökset perustuvat saatavilla olevien vaihtoehtojen järkevään analyysiin.Todellisuus kuitenkin kertoisi toisin.Itse asiassa tunteilla on erittäin tärkeä rooli päätöksenteossamme useimmissa tilanteissa.Mitä tulee kuluttajakäyttäytymiseen, tunteemme ja kokemuksemme ovat ostopäätösten ensisijaisia ​​tekijöitä eivätkä tiedot, kuten tuotteen ominaisuudet, ominaisuudet ja tosiasiat.Tämänpäiväisessä viestissä käsittelemme kolmea tärkeää tapaa luoda vähittäiskaupan POP-näyttö, joka luo tunneyhteyden asiakkaisiisi.

Valjasta kielen voima – kielellä on suuri voima. 

Ajattele tunnereaktiota, jonka voit synnyttää muissa muutamalla yksinkertaisella sanalla (esim. "Rakastan sinua", "Vihaan sinua", "Olet mahtava").Kuten elämässä, kun luot vähittäiskaupan POP-näyttöä, mieti viestiäsi huolellisesti.Ajattele emotionaalista reaktiota, jonka haluat luoda asiakkaissasi, laukaistaksesi tunteita ja kokemuksia, jotka yhdistävät heidät brändiisi ja saavat heidät haluamaan ostaa tuotteesi.

Youtubessa on video, joka havainnollistaa sanojen voimaa.Videolla näkyy sokea mies istumassa vilkkaan kaupungin kadun jalkakäytävällä.Hänen vieressään on tinamuki ja pahvikyltti, jossa lukee "Olen sokea".Auttakaa.”Toisinaan joku kulki ohi ja pudotti muutaman kolikon lasionsa.

Videolla näkyy, kuinka nuori nainen kävelee sokean miehen ohi ennen kuin kääntyi ja polvistuu hänen eteensä.Hän tarttui hänen kylttiinsä, käänsi sen ympäri, ja siinä luki "Tämä on kaunis päivä, en näe sitä."

Yhtäkkiä monet ohikulkijat alkoivat pudottaa kolikoita miehen kuppiin.Mitä eroa oikealla sanalla on.Miehen alkuperäinen viesti ei onnistunut luomaan emotionaalista yhteyttä ohikulkijoiden kanssa, koska he eivät herkisty näihin tyypillisiin kerjäläisiin.Sen sijaan uusi viesti ei vain saa ihmiset ajattelemaan hyvään päivään liittyviä positiivisia tunteita, vaan mikä tärkeintä, kuinka se resonoi, kun he alkavat kuvitella, etteivät voi nähdä hyvää päivää.

Sen lisäksi, että valitaan huolellisesti asiakkaalle emotionaalisesti tärkeitä sanoja, kielen tulee olla tiivistä ja lyhyttä 

Yksi suurimmista virheistä, joita näemme asiakkaiden tekevän, on yrittää välittää liikaa tietoa viesteissään.Tämä suuntaus on ymmärrettävää, sillä viestin kirjoittaja on yleensä lähimpänä viestiätuote, ylpeä kaikista tuotteen ominaisuuksista ja eduista ja erittäin innokas jakamaan sen asiakkaan kanssa.Kuten olemme jo keskustelleet, asiakkaat eivät kuitenkaan ole emotionaalisesti yhteydessä lukuisiin ominaisuuksiin ja etuihin, joten on parasta keskittyä ideoihin, jotka edustavat tuotteen olemusta ja kuinka se voi ratkaista asiakkaiden ongelmia tai parantaa heidän asiakkaitaan. .

Havainnollistaaksesi tätä, katso alla esittelyä valmistamistamme ihonhoitotuotteista.Jos voisimme vaikuttaa asiakkaan taideteoksen valintaan, suosittelemme jotain tehokkaampaa kuin 3 tunnuslausetta ja 10 luettelokohtaa.Kuluttajat eivät usein pysty lukemaan tai pitämään katsettaan takapaneelissa.

Toinen esimerkki onihonhoitotelineme teimme.Mielestämme tunnetun brändin on varsin fiksua sijoittaa brändilogo näytön kärkeen, mutta vaikka yrityksen tarina olisi kuinka vakuuttava tahansa, hankala tekstin toimittaminen näytöllä ei saa yhteyttä ostajiin.

Tarinankerronta – Ehkä paras tapa luoda emotionaalinen yhteys asiakkaisiisi on kertoa tarina. 

Tarinat tuovat saavuttamattomia tosiasioita ja lukuja ihmisen sydämeen.Tarinat eivät ainoastaan ​​ole loistava tapa tehdä tuotteestasi merkityksellinen, ja asiakkaat muistavat usein tarinan kuin luettelon tuotteen ominaisuuksista tai eduista.Perustajan Scott Harrisonin kertoma filantrooppinen tarina on loistava esimerkki tarinankerronnasta.Se on hieman pitkä, mutta se on opettavainen tarinankerronta, joten tee haku itse, jos olet kiinnostunut.

Vähittäiskaupan haastePOP-näytöton se, että on mahdotonta kertoa tarinaa pitkillä videoilla.Yleensä voit kiinnittää ostajan huomion alle 5 sekunnissa.Keskustelimme oikeasta kielenkäytöstä ja viestien vähäisyydestä.Toinen tehokas tapa luoda nopeasti ja tehokkaasti emotionaalinen yhteys asiakkaisiisi on kuvien avulla.Oikeat kuvat voivat herättää voimakkaan emotionaalisen reaktion ja auttaa pitkälle tarinan kertomisessa.

Kun aloitat seuraavaa POP-vähittäismyyntiprojektiasi, pohdi, kuinka voit luoda emotionaalisen yhteyden asiakkaisiisi kertomalla tarinasi sanoilla, minimalistisilla viesteillä ja oikeilla kuvilla.Voit myös pyytää meiltä apua esittelytelineen suunnittelussa.