Ilman tarkkaa viestiä brändit eivät koskaan pysty saavuttamaan odotettua myyntitasoa vähittäismyyntinäytöillä.
Jos tuote ei mene hyvin ensimmäisissä testatuissa vähittäismyymälöissä, vähittäiskaupoilla on tapana alentaa tuotetta.Ellei tuotteen valmistaja päätä vetää tuotetta markkinoilta, mahdollisuudet kilpailla muiden vähittäiskaupan merkkien kanssa heikkenevät jyrkästi tai menetetään huomattavasti.Ilman suurta mainosbudjettia tuotetietoisuuden lisäämiseksi, brändien on siirrettävä painopisteensä myymälän esittelyihin ja tuoteviestinnän on oltava selkeää.
On 5 keskeistä asiaa, jotka tulee pitää mielessä, kun lisäät tuotetietojasiPOP-vähittäismyyntinäyttö:
1) Pidä asia yksinkertaisena – useimmissa vähittäiskaupan ympäristöissä kiinnitä ostajan huomio enintään 3–5 sekunniksi.Lisää entistä monimutkaisempaa tietoa verkkosivustollesi tai tuotekirjallisuuteen.Esittelytelineet edellyttävät, että viestisi on lyhyt ja ytimekäs.Luo jotain yksinkertaista kiinnittääksesi ostajien huomion.Sitä on harkittava huolellisesti, aivan kuin kirjoittaisit otsikon.
2) Korosta tuotteiden erottelua – Viestisi tulee välittää ydin siitä, mikä tekee tuotteestasi paremman tai erilaisen kuin kilpailijoiden tuotteet.Miksi asiakkaan pitäisi ostaa tuotteesi monien muiden mahdollisten vaihtoehtojen sijaan?Pakkaa se houkuttelevimmaksi avaintekijäksi, älä juutu vertaisominaisuuksiin äläkä vertaa etuja kilpaileviin tarjontaan.
3) Käytä houkuttelevia kuvia – Kuten sanonta kuuluu: "Kuva on tuhat sanaa arvoinen."Sijoita laadukkaaseen valokuvaukseen.Tee kaavioistasi erottuva.Valitse kuvia, jotka tuovat näyttösi ja tuotteesi erottumaan joukosta.Käytä kuvia kertoaksesi, mikä tuotteesi on ja mitä se voi tehdä asiakkaille.Oikeiden kuvien käyttäminen on vielä tärkeämpää, jos kohdemarkkinasi ovat vuosituhansia.Millenniaalit eivät lue kirjoja, mutta he katsovat kuvia.
4) Keskity tärkeimpiin take away -mahdollisuuksiin – ole helposti lähestyttävä ja rakasta tuotettasi, joten sinun on kerrottava kaikille, että se pystyy tekemään kaiken hienon.Vaikka tuotteellasi on 5 ydinvahvuutta, yritä kohdistaa yhteen tai kahteen tuotteen arvokkaimmista puolista ja rakentaa viestisi sen ympärille.Useimmat ihmiset eivät kuitenkaan muista kahta tai kolmea asiaa, joten keskity siihen, mitä haluat kuluttajien ottavan pois tai muistavan tuotteestasi.
5) Rakenna emotionaalinen yhteys – Kasvata myyntiä tarinoiden avulla. Keskustelemme tutkimuksista, jotka osoittavat, että ihmiset tekevät ostopäätökset mieluummin tunteiden kuin syiden tai logiikan perusteella.Kuvat ovat yksi parhaista tavoista luoda emotionaalinen yhteys asiakkaisiisi.
Postitusaika: 02.06.2023